Что такое МЛМ?
В наше время млм-бизнес является одним из достаточно распространенных способов ведения коммерческой деятельности. В мире существует более 5000 крупных mlm-компаний, а сама схема такой деятельности работает более 50 лет. Тема этой стати - многоуровневый маркетинг и основные принципы его работы.
МЛМ-бизнес – что это такое?
На территории России сетевой маркетинг стал появляться еще лет 20 назад. Все началось с компании Гербалайф, которая начала выстраивать у нас свою многоуровневую маркетинговую систему в конце 90-ых. За ней пришли другие зарубежные млм-пирамиды (Avon, Oriflame и др.), большинство из которых и по сей день ведут у нас свой успешный бизнес. Более того, скопировав модель ведения бизнеса с зарубежных компаний, на территории СНГ начали появляться отечественные mlm-пирамиды, а сама система сетевого маркетинга теперь считается одной из самых эффективных схем ведения бизнеса в мире.
Так что же такое МЛМ (многоуровневый (сетевой) маркетинг) на самом деле?
«Сетевой маркетинг – это способ продвижения услуги или товара на рынке сбыта, который работает по схеме многоуровневой сети, часто сравниваемой с пирамидой. Как правило, с помощью mlm-маркетинга осуществляют розничные продажи, однако, это не всегда так. Часто МЛМ-сеть работает на рынке информационных услуг, осуществляя рекламу (продвижение) того или иного товара, а не конкретную его продажу»
В чем отличие МЛМ-маркетинга от других розничных сетей сбыта? В отличие от обычной разветвленной структуры розничной сети, в системе mlm-маркетинга используется многоуровневая структура, в которой вышестоящее звено зарабатывает за счет своей собственной работы, а также сбыта продукта нижестоящими звеньями.
Также, в отличие от обычной розничной сети, в задачи каждого звена млм-пирамиды входит увеличение количества нижестоящих звеньев. За счет этого, до того, пока рынок не будет перенасыщен товарами, которые сбываются млм-пирамидами, такой бизнес находится в постоянном росте. Так как, за счет постоянного увеличение числа вовлеченных в продажи людей, растут и объемы самих продаж.
Если компания, которая осуществляет млм-бизнес, выпускает новые виды продукции и эффективно управляет своей сетью, ее деятельности и получаемые доходы стабильны и увеличиваются десятки лет. Как правило, рейтинг млм-компаний из года в год включает в себя одни и те же названия млм-сетей, бизнес которых с каждым годом становится все более распространенней.
Хотя, если вы решили заняться млм-маркетингом, не обязательно выбирать для этого самую рейтинговую компанию. Для старта может подойти любой новый млм проект 2017 года, бизнес которого только начал расти. Ведь млм-проекты 2017 только начинают завоевывать свою аудиторию, а рынок пока еще не перенасыщен их продукцией и услугами.
Млм-маркетинг и финансовая пирамида – это одно и тоже?
Несмотря на то, что млм-маркетинг работает, как сеть, имеющая форму пирамиды, на самом деле, такой бизнес не имеет ничего общего с финансовыми пирамидами в России, и вот почему:
Млм-бизнес всегда существует, как реально зарегистрированная компания, которая распространяет реально существующие товары или услуги. При этом, каждое звено такой сети получает прибыль за счет самостоятельной реализации товара и проценты с реализации продукции нижестоящими звеньями.
Тогда как, финансовая пирамида – это, чаще всего, запрещенная законодательством схема, которая осуществляет привлечение средств людей без предоставления взамен товарно-материальных ценностей (то есть – ничего не продает). При этом, прибыль вышестоящих звеньев выплачивается в виде дивидендов (процентов) за счет денег, которые взимаются с нижестоящих. Обычно заработать на пирамиде могут только те, кто находится в самой ее вершине.
Виды МЛМ-компаний
В настоящее время общее число работающих млм-компаний принято разделять на два основных вида:
1. Классический МЛМ – в системе которой, необходимо работать физически (продавать товары и услуги непосредственно людям). Такими товарами могут быть предметы парфюмерии (яркий пример AVON и Oriflame), а также любой другой товар. В такой сети ваша прибыль будет состоять из процентов ваших самостоятельных продаж и процента от продаж нижестоящими звеньями.
2. Интернет МЛМ – система, в которой вы физически ничего не продаете, а как было сказано выше – просто продвигаете (рекламируете) товары и услуги в сети интернет (соцсети, форумы, сайты), за что получаете фиксированную оплату, в зависимости от активности вашей работы, а также материальное поощрение за активность нижестоящих звеньев.