Амбиции трейдера

[ForexGuru1]

Иллюстрация АМБИЦИЙ в трейдинге:

Как продать 20 баксов за 200?

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

[Елена]

Valentina, отличный пример амбиций, о которых я говорила, в том плане, что не всегда это правильно и часто является чем-то глупым, приводящим к плохим последствиям.

[Chillout]

Valentina, отличная статья, но наверное немного не про амбиции, а про боязнь потери. Может ее перенести с стоп лоссам (нужно ставить судя по этому примеру)?

[Real]

Кроме боязни потерять, есть ещё простая человеческая глупость и самый примитивный экономический расчёт, с которым справится любой школьник. Это заумные американцы до такого могут дойти, а русский быстренько посчитает, сколько спиртного он может купит на 20 дол. и на 200 и вряд ли поведётся на такой развод. Менталитет называется.

[Roksana]

Я бы тоже не купила. Каждая вещь должна иметь свою цену. Платить 200 за 20 - . И причём тут амбиции? Глупость и жадность...обычный журавель в небе.

[Abram]

Конечно они нужны, мы же не роботы, что то чувствуем. Без них человек походит, как сказал бы Макаревич на "фруктовый кисель". А вообще я за то что не стоит прогибаться под изменчивый форекс - пусть лучше он прогнется под нас. Грааль на рынке есть, и это ваш бесценный опыт.

[Roksana]

Я думаю, если бы у нас не было амбиций, мы бы сейчас здесь все не общались, потому что просто не дошли бы до Форекса. Именно здоровые амбиции толкнули нас искать новый интересный для нас вид заработка. И именно амбиции помогли удержаться на Форексе, несмотря на все присущие ему испытания.

[Doc]

Я думаю, если бы у нас не было амбиций, мы бы сейчас здесь все не общались, потому что просто не дошли бы до Форекса. Именно здоровые амбиции толкнули нас искать новый интересный для нас вид заработка. И именно амбиции помогли удержаться на Форексе, несмотря на все присущие ему испытания.

Даже больше. Мы бы не зарегистрировались даже на форуме в поисках нужных нам ответов, для достижения своих амбициозных планов

[Елена]

Сообщение от Chillout

Valentina, отличная статья, но наверное немного не про амбиции, а про боязнь потери. Может ее перенести с стоп лоссам (нужно ставить судя по этому примеру)?

Про амбиции, быть первым, быть победителем, но при этом не видеть реальных вещей, это и есть побочный эффект чрезмерной амбициозности человека. Кроме амбиций, нужно иметь рассудительность, умение анализировать и признавать ошибки, а зачастую люди поглощены амбициями быть лучшими и первыми во всем, что не видят реальности вокруг себя.

[Roksana]

Да, такая простая статья, а каждый увидел в ней что-то со своей стороны - и жадность, и амбиции, и боязнь потерь...

Пожалуй, можно отнести к нездоровым амбициям, когда иллюзия получить больше застилает реальную стоимость купюры.